[产品区] 域名 主机 邮箱 | 建网站 | 建商城 | 网站设计 维护 | 动易专区 [增值区] 域名策划 | 网站优化 | 营销策划 | Google推广

[资讯区] 互联网资讯 | 域名资讯 | 网络营销 | 网站优化 | 电子商务 | 服务营销 | 经营文摘 | 建站学院 | 建站源码 软件 | 论坛 下载 商城
经营管理首页经营管理品牌传播案例分析行业分析团队管理战略管理执行力企业策划
您现在的位置: 商易互联 >> 经营文摘 >> 行业分析 >> 文章正文 用户登录 新用户注册
专 题 栏 目
最 新 热 门
最 新 推 荐
相 关 文 章
中国企业致命的战略失误
中国经理人全都崇洋媚外…
寻找战略:转型中国企业…
大众中国高层全面调整 开…
把握机遇 挑战自我——访…
跨国公司在中国的4大策略…
跨国公司全球化策略在中…
中国手机业如何“与狼共…
中国眼镜产业的十大发展…
为何中国企业远离基业长…
  中国家电营销只剩1/2了           
中国家电营销只剩1/2了
作者:罗清启 文章来源:经营管理 点击数: 更新时间:2006-8-5


  营销可简单的分成两部分,一是创新能大量销售的产品,二是此产品科学经济的传播推广。帕勒咨询公司在为多家家电企业提供营销咨询的同时,越来越感觉到,近年来中国家电业的营销结构已经失衡,产品创新正在沦丧。

  在中国市场传统的淡季来临之时,大面积的、深层次的亏损开始在整个业内蔓延。其实,在三年之前,这种局面就已经出现,只是企业碍于脸面,在财务上施以包装才让自己的业绩显得好看,现在看,长时间的亏损已经让“财务技术”难掩其丑了。

  企业都为自己的亏损端出了几乎雷同的解决方案:强化管理以降低企业的运行成本,依靠高科技创新与营销创新走出目前的困境。其实,这只是些摆在纸面上的精美托词,实际企业正在变得无所措手足,面对目前的困境基本上是在被动等待。由于长时间没有能引导和满足市场的新产品,任由同质化的产品价格下滑,中国家电企业已经被新品短缺的危机所笼罩。

  靠新的产品进入几乎没有成效。靠单一产品起家的家电企业在原来的产品利润变少的情况下,开始往新的家电产品领域里进入,企图摆脱原来的利润“缺氧区域”,但是进入的领域与原来产品的产业环境没有太大的差别,又加上自己的操作思路没有根本的变化,进入的多个新产品都没有达到新利润寻找的目的,反而给自己背上沉重的多元包袱。对待产品创新的方法论没有根本改变的情况下,进入任何一个产品都可能是徒劳的,目前,业内拥有多个产品的大的家电企业集团艰难的经营现状已经为这种结论做出了解释。

  用所谓的新技术产品推出来寻求发展更是南辕北辙。产品创新路线不是从市场上来到市场上去,单纯凭借自己的感觉和对产品技术的盲目创新比进入新的产品更为可怕。在信息家电的问题上,全球的跨国家电企业都没有盲目冒进,而我们的企业却是蜂拥而上,搞出了概念轰动但是根本没有市场效果,为了一种不可能大规模销售的概念,却在盲目的投入,像HID、ITV都是这方面的最好例证。技术从来都是为市场服务的,盲目的技术单边主义看起来是在创新,实际上,这种创新是脱离市场现实的空洞创新,比起不创新更为可怕,不创新是等死,这种盲目依从技术的创新就是在找死,因为它赔进大量的费用而毫无结果。

  没有核心技术的隐忧好像一直困扰着中国家电,实际上没有核心的产品技术并不等于我们的产品没有创新,核心技术短缺也是可以很好的生存的,孩儿的产品创新已经对此做出了绝好的印证。由大洗衣机微缩而成的小小神童洗衣机没有技术的突破,却在中国洗衣机的淡季市场的夏天创造出新的市场,快乐王子007冰箱解决了冰箱储肉出箱即时切的问题,空调的无尘安装,冷柜的上下开门等等产品的创新都为自己带来了独有的旺销市场。现在看来,在核心技术的范畴内,专注于消费者的需求进行独特创新的“亚核心技术”打造一样可以为企业带来竞争力。

  中国家电产品在价格与功能两方面正在发生着明显的变化。价格大幅度的降低,让家电产品从家庭大件走向普通消费品,功能的变化则是从主导单一功能向单一功能细化和创新方向发展,所以,在很长一段时期内,中国家电产品的创新将集中在单一功能细的化与创新上,而不是集中在超前市场很长时间的技术开发上,孩儿产品创新战略的成功已经预示着中国家电产品功的能创新进入一个这样的时代,而不是引领绝对技术方向的技术研发,中国的企业距离这样工作还是非常遥远的。

  企业生存的关键是创新,创新的关键则是产品的创新,没有产品创新的企业的经营是非常艰难的。产品同质化时代的中国家电企业都在做两件事,一是管理创新,主要的工作内容是总费用的削减,而是强化营销,主要工作内容无非是通过不同的方式增加推广费用。其实,这样的工作是解决不了企业的发展问题,而是靠短暂的问题回避来维持企业的生存,但是长远生存要依存的产品创新问题就被放在了一边,而专注地去处理自己的库存去了,这是非常可悲的事情。没有产品市场化的创新突破就没有企业发展突破,所以,同质化时代的最重要课题是解决产品的创新问题,而不是省下其他费用,增加推广费用,没有时常号召力的产品再推广也是没有用的,创新的产品自己会在市场上跑,而不太需要拉动或推动。

  欢迎您与作者探讨您的观点和看法,联系电话:0532-5923987;电子邮件:brandl@sina.com

  责任编辑:朱力

作者专栏:罗清启品牌科技

文章录入:admin    责任编辑:admin 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
    商易互联版权、投稿与免责申明:
    1)凡本网署名文字、图片和音视频稿件,版权均属商易所有。任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明稿件来源:商易互联,违者本网将依法追究责任。

    2)本网注明“采编自”的文章均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的。如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与本网联系。
      网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    关于我们 - 联系我们 - 支付方式 - 工作机会 - 帮助中心 - 留言咨询 - 广告商务 - 法律版权 - 网站律师 - 合作联盟

    周一至周六8:30~18:00:0755-82429566
    备案编号:粤ICP备05016530号 《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》 粤B2-20050686
    中国万网合作伙伴Google都市搜索深圳合作伙伴
    商易互联推荐案例:天天营养网 鸣星育儿网 营养师中国 爱康在线
    总部地址:中国·深圳福田区红岭中路南国大厦1栋30A
    Copyright 2007 商易互联 Sumabc.com