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注：逸芙雪新产品企划小组由逸芙雪市场部、销售部、研发中心、外协企划组一起组成矩阵小组，小组组长由逸芙雪营销总监挂帅，保障逸芙雪立即补水霜企划工作一切合理企业资源； 二、新产品诞生于市场，好企划用脚来写成
调研发现，八成的消费者使用膏霜产品看中滋润和美白两大功能；
近八成的女性消费者都喜欢逸芙雪立即补水霜的产品特点和神奇的出水效果，很多第一次体验出水效果的女士十分兴奋，现场就要求购买！ 图4：
九成的女性消费者都表示肌肤很有必要补水， 认同立即补水霜的产品概念 图5：
有了上面的这些消费者数据支撑，我们信心十足地推出逸芙雪公司2001年下半年新产品——逸芙雪立即补水霜。 逸芙雪立即补水霜
三、整合传播行销立即补水霜
华中地区消费者接收化妆品信息的渠道多样而集中，主要来源为电视、口碑、杂志； 图7： 
华中地区消费者仍然喜欢加量不加价、买赠、打折的促销活动； 1、在消费者座谈与试用时我们发现，试用逸芙雪立即补水霜的消费者50%以上都表示会购买这个产品；因此我们抓住这个契机，在逸芙雪各大卖场推出了别致的“免费试用，百试百中奖”的试用大奖促销活动，大量的消费者在现场被逸芙雪立即补水霜神奇的补水效果所征服，对补水霜销售起到了很好的推进作用； 2、销售力强、精致的电视广告，吹响逸芙雪立即补水霜市场进攻号角；
图9： 
3、“惩罚+情感+价值”传播模式，贯彻始终；
这一组以退为进，结合逸芙雪立即补水霜补水特点，娓娓道来一个个都市情感故事的通栏广告，不知打动了多少华中女性消费者的心，报广的主要标题“皮肤没水分，爱就有水分”等一时成为武汉、西安、郑州等地OFFICE小姐的口头禅；秋冬季节，很多职业女性一边使用逸芙雪立即补水霜为肌肤补充水分，一边相互打趣“皮肤没水分，爱就有水分呦！”成为写字楼里一道独特的逸芙雪补水风景。 图13：
图14： 
逸芙雪立即补水霜沿袭逸芙雪一贯的惩罚策略，通过“缺水缺水缺水，武汉女人在缺水”、“立即补水，别再等了！”这样的催促性十足，理性感性结合的促销性报广，结合在终端上展开轰动的“百试百中奖”立即补水霜试用促销活动，在逸芙雪立即补水霜上市促期起到了很好的传播与促销效果，很快帮助立即补水霜在广大女性消费者的头脑里，替代了保湿霜的位置。 短短两个月，逸芙雪立即补水霜引爆华中市场，创造了中国日化市场的“补水奇迹”。 四、新产品企划，别忘了PDCA循环
