2004年的4月初，国内外知名服装企业和经销商象往年一样，十万大军云集北京，参加号称亚洲最大、世界第三的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。每年一度的招商大战打响。在这场争夺通路和眼球的商战中，多数企业墨守成规地遵循着服装招商的游戏规则------请明星代言，制造人气；名模走台------美女搭台，招商唱戏；甚至不惜余力地打造数百万元计的奢华展位；场外更是花重金在央视打广告造势……
    然而，本次服装博览会很可能成为最没有悬念的一届：SARS带来后非典时代的内忧，WTO入关“狼群”的外患。竞争的白热化和大量库存积压，使得经销商对招商表现得异常理智与冷静，缺少了往年的激情。
由于出现了这样的一匹“黑马”------仕奇职业装，以全新的差异化战略策划和一个独具匠心的“结婚证广告”为爆破点的特立独行的招商手法，赢得本届服装博览会“最具策划力企业”之誉，被有关专家评为本次博览会最有亮点的两大企业之一。它没有在央视大规模投广告，展位设计不出彩，却吸引众多的经销商咨询加盟，展会期间熙熙攘攘，招商人员连“方便”的时间都没有；它没有聘请明星形象代言，但它的招商材料却总是一抢而空。
 “定制直销”和“事件营销”是仕奇职业装此次招商大战制胜的两大关键，而核心是“差异化”。
 

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作者：（手机：13801373466）

姚少文（仕奇职业装CEO、著名职业经理人、营销专家；北京商学院、中华女子学院客座教授。）

u       策划国内首次剧情秀

u       策划国内首次将DELL直复模式嫁接服装行业

u       策划国内首次定制直销招商

u       策划组织国内首例结婚证广告引起轰动

u       被誉为“中国服装的戴尔”

u       被誉为“国内服装行业最具策划思想的职业经理人”

    包  铮（北京大学信息管理硕士研究生、姚少文夫人）

  责任编辑：朱力