| 安利中国员工可能大逃亡 安利模式被政府否定 |
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| 作者：佚名 文章来源：经营管理 点击数： 更新时间：2006-8-5 |
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高层离职揭幕安利中国员工可能“大逃亡”
王怡泓 NBD上海报道
在直销企业的“春天”即将到来之时，安利的天空上却飘起了片片雪花。
上周安利大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立的离职，让安利内部人员对公司的不满露出“冰山一角”。
“何离开的原因很简单，就是对安利对自己的评价颇有微辞。”而业内熟悉何凯立的人士透露，安利对何凯立的业绩非常不满意。”
中国直销立法以来，号称“和中国政府关系极佳”的安利却成为每次都是最后一个知道立法政策变动的企业。最明显的一点就是在去年厦门直销立法会议上，安利之前未获得任何政府的“漏风”，之后会议上的草案也对安利不利。“作为政府关系的负责人，如此‘业绩’安利高层当然不会满意。”
据悉，安利中国对何凯立的不满由来已久。安利内部了解何的人称，何是一个表面功夫极佳、看上去相当忠厚老实的人，和所有政府官员表面上都很“热络”，但他做实事能力的欠缺在安利高层内部却人所共知，也因此导致和内部关系不和。“举个例子，何手下的人常常绕过他直接向黄德荫汇报。”黄目前是安利的大中华区总裁。
那何凯立为何能从1995年在安利任职至今？据透露，在当时的中国，政府方面缺乏熟悉直销业专家。安利作为中国直销业的早进入者，意欲间接地担当起中国直销业的“参谋长”，而何具有的双博士头衔及他对直销法规的了解让安利找到了一个极佳的“切入点”，通过何向中国政府提出关于直销进程乃至立法的意见。
“何就是安利的一枚棋子，以何名字出版的《中国直销法规的演变》就是最典型的案例，其实书中很多内容都是安利其他员工的贡献。”安利也可以借何的名义发表评价，如“何凯立博士是中国法规方面的专家，其观点及著述影响了中国直销立法”，最后获益的当然是安利公司。
“如今，直销法规内容已基本敲定。于是，双方也失去了彼此利益共通之处，一拍两散也正常不过。”知情人士分析道。
但值得注意的是，安利中国的骨干中，对这家公司心存不满的却不仅仅何凯立一人。“直销法规正式出台后，安利的骨干中会有30%提出辞职，大部分是中层级别的本地员工。”直销业内对安利了若指掌的某人士向记者透露了这个“惊人消息”。
事出有因，据悉，安利是一个等级制度非常森严的公司，掌权的皆为港台人士，本地员工无论如何出色都无法升至经理以上的级别。这种等级制度体现在安利的方方面面，例如去同一地方出差，港台员工会和本地员工分别入住5星级和3星级的酒店，飞机的舱位也不同。“在10年前的中国这样制度尚可行得通，但现在本地化程度如此之差的一家公司如何留人？”
而直销立法后，国外直销企业的大规模进入正为一直意欲离开安利“另谋高就”的骨干们提供了最佳的平台。“根本不用去挖，眼下不少安利中国的员工都在与其它直销企业暗中接洽。”这位知情人士表示。
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《直销法》5月前出台 雅芳受青睐未采纳安利意见
时代商报
一直销企业负责人在得知此消息后向记者表示，现在直销企业对经销商的佣金一般在50%至60%之间。如果达不到这种幅度，直销根本就开展不起来，但“如果必须把佣金比例控制在25%，企业也一定会想到变通的招数”。
同时，还会出现两套账目管理的问题：拿到直销牌照的企业的账目情况是与商务部联网的，在网上做给商务部看的是一种计算方法，在市场上给经销商看的账目又是一种做法。
据新京报报道，原定于去年12月11日公布的《直销法》至今迟迟没有出台，但记者2日从业内可靠渠道获悉，由商务部、工商总局报送的直销法草案已送至国务院法制办，现处于最后修改确认阶段，预计今年5月前《直销法》一定会出台。
据了解，目前国务院法制办相关部门正在对该草案进行积极调研。但是，对于此前直销法草案中争议最大的佣金拨出比例问题，草案并没有采纳世界直销协会联盟以及安利等企业的意见，仍然坚持把佣金拨出比例保留限定在25%的范围之内。
有专业人士认为，这个规定是为了鼓励发展单层次直销，对业务团队的掌控力更强。按照这种拨出比例，雅芳目前在国内发展的中国特色的单层次直销模式将被政府所青睐。
一直销企业负责人在得知此消息后向记者表示，现在直销企业对经销商的佣金一般在50%至60%之间。如果达不到这种幅度，直销根本就开展不起来，但“如果必须把佣金比例控制在25%，企业也一定会想到变通的招数”。
该负责人透露，可能采取的方法是：在给经销商25%之前，先另外制定一个终端销售指导价格，经销商可以根据这个指导价进行价格上的协调。但这样的双重价格体系，很容易造成市场价格体系的混乱，难以控制专卖店窜货、跨地区销售。
同时，还会出现两套账目管理的问题：拿到直销牌照的企业的账目情况是与商务部联网的，在网上做给商务部看的是一种计算方法，在市场上给经销商看的账目又是一种做法。
他认为，如果直销法最终采用25%的限制佣金拨出比例，绝大多数直销企业都会采用这种“变通”的做法，要不然就是巧立名目设立很多奖励项目，向经销商转移利润。 责任编辑：品牌记者
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