| 品牌对话：夏保罗谈蒙牛超女 |
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| 作者：品牌对话 文章来源：经营管理 点击数： 更新时间：2006-8-5 |
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访谈嘉宾:夏保罗 (美国花旗银行亚太区前总裁、著名国际品牌专家)
《品牌对话》简介：品牌对话邀请各界名家在品牌这个大主题下，分析、研究中外成功的品牌运作案例，为企业在进行品牌化建设的道路上作为参考，并一起分享品牌智慧，共同探讨品牌的未来。品牌对话是一种学习的方式，尤其对于企业家来说，需要不同的声音、不同的观念来启发；品牌对话是一个交流的平台，各种思想、经验与智慧在这里碰撞、分享。
《品牌对话》：品牌对话本期的主题，也是当前社会非常关注的焦点——超级女声与蒙牛。
超级女声之所以能够造成这么大的社会反响，引起社会各界的关注，其背后运作的思路是什么？或者说其背后有什么神奇的力量？在对超女这些问题不断追问和思考的过程中，可能会为中国的企业、中国的媒体、政府、行业的一些团体，包括一些搞创意的个人（策划人），一些专家学者，从事教育研究的方面的人士，提供一些思考，让大家重新认识不同的人群所代表的力量整合以后所产生的巨大能量，并共同探讨这种力量产生的背后的根源。
《品牌对话》：从品牌的角度探讨企业的经营与发展，怎么看蒙牛？
夏保罗：对于现代企业，或者是非常需要成功的企业来说，没有什么比建立自己的品牌更为重要的事情。以前的企业竞争主要是在价格、广告、营销层面的竞争，现在已经进入了品牌化竞争的阶段。世界前100强的企业，中国还没有。中国在品牌方面需要奋起直追，这个阶段出现的蒙牛和超级女声的案例，更值得国内企业关注和研究。
企业的发展主要是看领导层的决策，蒙牛集团要看一把手，看牛根生。牛根生将蒙牛品牌运作的成功是由以下几个方面:
1. 国际资本的注入。
2. 在国内搭上伊利的顺风车。
3. 志向远大。
然后借超级女声这个热点更上层楼，所以牛根生在品牌的运作上是高手中的高手。
《品牌对话》：超级女声频频让“超女”出现在前台，请问是在强化超级女声这个品牌还是在透支这个品牌的潜力？
夏保罗：更多的人是一种吃不着葡萄说葡萄酸的心理，超级女声的品牌拥有者经过长期的耕耘塑造出超级女声这个品牌，现在出于摘果实的阶段,但是并没有转出超级女声的品牌所有权。因此作为品牌的拥有者，完全可以在现阶段稳坐钓鱼台，大赚一笔。商品代言每个人都是赢家，关键是从凡人到超人气的阶段中，比谁做的彻底，比谁做的更快、更多、更强、更加彻底。
《品牌对话》：怎么看待超级女声这个品牌的未来？
夏保罗：过去和现在，超级女声都是成功的，作为湖南卫视应该找出超女们的潜能，发挥潜能，使超女们创造更大的利益。比如，对所包装的每个超女需要更深入地去挖掘，去定位，哪个适合在唱歌方面发展、哪个适合在影视方面发展、哪个适合在产品代言上去开发等等，要找出每个超女的一二三，制造的过程就是利益扩大化的过程。
《品牌对话》：蒙牛和超级女声的成功是偶然还是必然？
夏保罗：利益的结合，不是道义层面的结合。为什么蒙牛和超女能够获得如此巨大的成功？
蒙牛眼光独具，具有战略性眼光。在市场运作的过程中充分的前瞻性，使其能够在低价位时介入市场，从而能够获得一个根基，一个收益更大化根基，和一个更加广阔的市场空间。从另一个层面来说，具有创新精神、调动社会范围的积极性获得广泛性参与和善于利用短信、网络等新的参与模式也是获得成功的重要因素。
品牌对话：央视能否在此种模式上取得成功？
夏保罗：1、对于央视而言，copy就是失败。
2、主持人能否适应这种新的节目模式是一个重要的问题。
3、老大心态是否作祟，保守的心态能否得到突破，创造力能否得到发挥都是央视能否在这种模式上取得成功的关键。
品牌对话：分析蒙牛、超级女声和二者结合赢得双赢的这三个案例，能够给企业带来什么的启示？
夏保罗：1、善用媒体造势；
2、要有创意；
3、要敢于投入，好的投资不等于盲目的投入；
4、要善于发掘需求，形成广泛的影响。 责任编辑：江风
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