青岛啤酒的发展正步入新的标志性阶段。近日，青啤公司宣布整合分布在西北和华北两地区的九家生产基地，组建青啤西安汉斯集团。品牌战略上的这一举措，清晰地显示出青啤发展战略的转变。

                           国企重组“模范” 
    
     与青岛啤酒一样，汉斯啤酒也是国有企业改制重组的“模范”企业。

     汉斯品牌是西安的"城市名片"。今年9月1日下午，中国名牌战略推进委员会在北京人民大会堂隆重表彰获得2005年中国名牌产品的品牌和单位，"汉斯啤酒"获得"中国名牌产品"称号。当前，汉斯啤酒的销售网络以陕西为中心辐射中西部11个省区，在西北地区销量和市场综合占有率位居第一，企业累计实现工业总产值突破50亿元，创造利税突破16亿元，利税贡献位居西安市前十名，汉斯品牌产销量进入全国啤酒业前十名，品牌价值为16.48亿元。

     汉斯啤酒的今天，与青岛啤酒有着密不可分的关系。1996年的汉斯啤酒，年产啤酒2.45万吨、亏损2432万元，于是西安市与青岛啤酒公司在西安市汉斯啤酒饮料总厂的基础上通过改制重组共同投资组建成立了青岛啤酒西安有限责任公司，它也就是今日汉斯的核心企业。

     从1996年开始，在青啤现任总裁金志国的直接调理下，汉斯啤酒短短一年时间后迅速实现扭亏为盈。发展到2004年产销啤酒60万千升、实现利税4.31亿元，被称为是全国国有企业改制重组的典范。 
    
             青啤力推“西北王”
      
      从2000年开始，在青啤的整体战略下，青啤对汉斯啤酒实施汉斯大名牌发展战略，西安公司先后控股青岛啤酒渭南公司、青岛啤酒汉中公司、青岛啤酒宝鸡公司、青岛啤酒廊坊公司四家啤酒生产子公司和一家辅业子公司，并托管经营青岛啤酒（甘肃）农垦公司、青岛啤酒武威公司。

      日前，在原青岛啤酒西安有限责任公司的基础上，青岛啤酒西安汉斯集团有限公司正式挂牌成立，集团在西北和华北拥有九个生产基地，形成年产啤酒110万千升汉斯啤酒生产规模，销售网络遍及11个省地区，在西北地区销量和市场占有率位居第一，是毫无疑问的西北啤酒市场第一品牌。 

      昨日，青啤有关负责人告诉记者，“此次青啤公司整合上述九个生产基地成立汉斯集团，将对汉斯啤酒在北方区域的资源整合、统一运营、发挥规模优势、提升竞争能力”。

     值得关注的是，北京的三环公司、五星公司也已经进入汉斯集团的经营范围，2004年，青岛啤酒在北京的三环公司、五星公司经过评审通过并授权生产汉斯啤酒，汉斯啤酒成功进入北京和华北市场，这一举措说明汉斯的目标已经不再局限于西北市场。

     青啤有关负责人介绍，汉斯啤酒正处在向全国性品牌运作、向全国大企业集团发展的关键时期。在"十一·五"期间实际产销规模将达到100万千升，基本实现青啤西安公司成为全国范围内大啤酒公司的目标。
        
                品牌框架下的营销      
       
      汉斯集团的成立，此举标志着青岛啤酒在西北和华北的联合舰队正式形成，表面看来，这是青啤组建西部最大的啤酒生产企业，更好的整合西部和北部市场的手段。

      而从企业战略角度来看，汉斯啤酒集团的成立实际上意味着青啤公司的发展战略正步入新的阶段，不久前，青啤总裁金志国表示，青啤目前正在实现三个方面的转变：一是由经营产品到经营品牌的转变；二是由致力于规模扩张到运营能力提高的转变；三是由松散性到市场性的转变。

    “经营品牌就是经营青啤的核心资源”，金志国说，“青啤这些年来购并了近50家企业，每家企业都有一个或多个品牌，品牌总数加起来超过100个，非常不利于品牌推广。纵观著名国际啤酒制造商，品牌最多不过四五个，甚至是单一品牌，集中资源是品牌价值快速积累和放大的保证。所以，我们计划未来数年将100多个品牌砍至10个以下，把青啤等中高档品牌打造成一支主力军，最终形成主品牌、副品牌和子品牌的“金字塔”形品牌结构”，他说，“现在，品牌整合已见成效，主品牌青岛啤酒销售量占到总销量的31%，前六大品牌占到64%，品牌总数减少了2/3”。

     而汉斯啤酒正是青啤大品牌战略下着力打造的前两大子品牌之一。青啤有关负责人介绍说，随着汉斯集团的出现，青啤正在实现由产品区域营销到品牌框架下的整合营销的转变。   

关于汉斯品牌

    汉斯啤酒是三秦父老最熟悉不过的名字，享有“到西安，看兵马俑、吃羊肉泡馍、喝汉斯啤酒”的美誉。“汉斯”品牌1988年诞生于西安，是西安发展历史最长的地方啤酒品牌。“汉”意指中华民族，“斯”意为这里，汉斯啤酒的品牌内涵意指中华民族的啤酒，亦代表着西安作为中华名城的繁荣和民族未来的崛起。

  责任编辑：远俊